このブログでは、私が「海外で働きたい・海外就職をしたい」と思ったときに相談した「GJJ海外就職デスク」で、どのようなサービスを受けて海外就職を実現したのかについて紹介したいと思います。
これから初めて海外で就職、海外で働きたいと思っている人の参考になれば嬉しいです。

このブログを読んでほしい人
・将来、海外で働きたいと思っている人
・将来、海外就職を活かしてキャリアップをしたい人
・海外就職には興味があるが、知人がおらず不安という人

GJJ海外就職デスクとは

GJJとは？

グローバル人材塾であり、 GLOBAL JINZAI JUKU の頭文字3文字をGJJと呼んでいます。

GJJ海外就職デスクは、2010年の設立以降、これまで900人を超える人数の海外就職の支援をしてきた海外就職支援のパイオニアで、グローバル転職を軸としたキャリア支援会社です。

そして、クロスボーダーの就職・転職を支援する国内唯一のキャリア支援会社です。

「日本から海外へ」「海外から日本へ」「海外から海外へ（アジアから欧州へ等）」の転職を、20ヶ国にある現地の提携エージェントを通じて、国内外のクロスボーダー就職・転職のサポートをしている企業です。

webサイト：https://www.kaigai-shushoku.com/

他の海外就職エージェントとは何が違うの？

一番の違いは、海外就職のその先にあるキャリアを見据えたサポートをしているのか？という事。

私が住んでいるタイには、人材紹介・転職・求人紹介を行っている大手企業のリクルート、パソナ、マイナビ等の様々な企業が存在します。

この転職・就職エージェントのメインの仕事は、求職者と求人企業のマッチングと言えば聞こえは良いですが、求職者を転職・就職させる事で紹介先の企業から人材紹介料をいただくというビジネスモデルとなっています。

つまり、一般の海外就職エージェントは就職・転職をさせる事が目的なので、長いキャリアの中でお世話になるのは一部分です。

GJJ海外就職デスクでは、クロスボーダーキャリアという海外で働く機会の提供と、その経験を活かした次のキャリアや次の次のキャリアまでを支援する会社のため、長いキャリアの中では半永久的にお世話になることが可能です。

そのため、GJJでは、海外に行きたいという人を必要によっては、すぐに海外に行かせずに国内での修行を積ませてから海外就職の提案をする場合があります。なぜなら、そのほうがその人の今後のキャリア形成にとって良い可能性があるからです。

また、有料サービスでは海外に行かせるまではもちろん、その後のキャリアアップのサポートをしているのが特徴です。

なぜ、クロスボーダーのキャリア支援が必要なのか？

・日本企業独自の終身雇用の崩壊
・企業のグローバル人材育成の課題
・クロスボーダーキャリアが活かせる市場が成長

日本企業独自の終身雇用制度の崩壊

昭和時代、バブル時代を経験した世代の人は、「会社を辞めるなんてけしからん！！」こんな事を言われたり、それが当たり前という前提で仕事をしてきている人が多く、新卒入社した会社で一生を勤め上げるという事になんの抵抗もありません。

しかし、仕事は人生の半分以上の時間を費やす大事な時間であり、そんな自分の人生を費やす時間が、大学生や高校生という社会をほとんど知らない期間に一生したい仕事を見つけるのは簡単な事ではありません。

こんな時代だからこそ、新卒で入社した会社で一生勤めるのではなく、複数の企業を経験してキャリアアップしていく人が、少しずつ増加しています。私が働いているタイでは組織内の管理職が昔からいる人達で詰まっているため、転職をしながらキャリアップをするのは当たり前の方法でもあります。

日本企業のグローバル人材育成の課題

グローバル人材とは、国際社会において、多様な価値観を持つ海外の人たちと連携を取りながらビジネスを推進できる人材のこと。

これまでは、製造業によるコストの削減、少子高齢化による労働人材不足を解消するため海外製造拠点先として進出していた製造業が中心でしたが、昨今では日本市場のみだった営業先を、世界市場に広げる目的で非製造業の進出も増加しており、今後も企業のグローバル化には拍車が掛かると思います。

一方で、急なグローバル化の流れに伴い適正人材が不足しているという深刻な自体も発生しています。これまでは、地方の製造業で中心にあった声も、都心に本社を置く企業でも社員が海外へ行きたがらず海外拠点を担当できる人事が不足しているグローバル人材の育成が一部に留まっている話をよく聞いています。

今後は、クロスボーダーキャリアが活かせる市場が成長

クロスボーダーキャリアとは、国内の経験を海外、海外の経験を国内、他国での経験を他国というように、グローバル視点で考えるキャリア形成の考え方です。

私は、今後、海外での就業経験がある人材の採用市場は大きく成長すると考えています。

近年、海外現地法人のコスト削減の一環として、駐在員を減らし、海外現地での人材採用が増加しており、これまで検討していなかった企業も現地採用の活用を検討し始めています。

現在、現地採用として海外で働き抜いた経験を持った人材が日本国内市場に戻るという事例が少ないのですが、企業のグローバル化の流れが大きくなればなるほど、グローバル人材の育成課題も大きくなります。

そこで、終身雇用制度が崩壊してきている国内でゼロから育てるよりも、海外勤務のある人材を採用したほうが企業の成長スピードにも大きく貢献できるため、クロスボーダーキャリアが活かせる市場は成長すると考えています。

私が海外で働くまで

私が海外に働くまでに至った経緯を少しだけ紹介させてください。

現在、2018年1月より、タイで現地採用として働き生活をしています。

2010年（当時22歳）の時に専門学校で勉強していた服飾学校の影響で、1年間イギリス・ロンドンで語学学校とアルバイトの生活を経験後、2011年に日本に帰国。（帰国時のTOIECは505点と超低い）

英語を使って仕事をしたいという想いと、海外で生活したいという想いから、「GJJ海外就職デスク」に初めて相談し、キャリアデザインコースに登録しました。

この時に登録したきっかけは、「海外就職ができるまで責任持って、一生サポート」というサービスを提供していたことがきっかけでした。

というのも、2012年当時は、「日本での就業経験が短い＋専門学校卒業」という学歴では海外就職ができる国が限られていた事もあり、あまり良い企業との出会いもなく、日本で経験を身に着けるために最終的に日本国内で就職しました。

結果的には、海外就職は無しえなかったのですが、この時の面談がきっかけで、グローバル人材を意識するようになり、4年制大学での学びを検討し、BBT大学というオンライン大学グローバル経営学科に入学しました。

それから5年後の2017年、勤めていた会社を退職しようと考えていたタイミングで、「GJJ海外就職デスク」に2度目の相談。改めて職務経歴書や英語レジュメの添削、面談対策等を実施してもらい、マレーシアにある日系企業から内定をいただく事ができたのですが、平行して受けていた日本に進出したばかりの外資系企業で英語を使う仕事に転職し、自分の意志で海外就職をしませんでした。

その後、2018年に同企業のタイ支社と縁がありタイに転籍する事ができ、ようやく海外就職に成功。
2019年にタイ支社での日系企業のプロジェクト終了に伴い、退職。タイを含めた海外での転職相談で「GJJ海外就職デスク」に3度目となる相談。その結果、タイの大手日系企業のグループ会社に転職することができ、現在に至る。

2011年に初めて相談をしてから、新たな仕事を始めるタイミングで3回もお世話になっています。現在、10年以上経った今でも海外での仕事関連のセミナー等に参加させていただくなど、継続してサービス利用しています。

初めての海外就職相談はGJJをお薦めする3つの理由

・海外就職の情報量が豊富
・無期限のキャリアサポートを実施
・世界中にいるGJJ会員とのネットワーク

私が実際にGJJに相談してから、海外就職・海外転職をサポートしてもらって良かった点を紹介したいと思います。

海外就職の情報量が豊富

上記でもGJJ海外就職デスクと海外就職エージェントとの違いを書きましたが、GJJはこれまで（2021年４月時点）900人以上の海外就職希望者の海外就職を実現させており、単純な片道切符だけではなく、その後のキャリアサポートをしているので、今現在、海外で生活・仕事をしている人達からの生の情報が豊富にあります。

一般的な転職エージェントは、「就職させたら、終わり」なので、転職後にその人が何をしているのか、どのような生き方をしているのか等の情報を知っている会社はほとんどありません。しかし、GJJは様々な世代や異なる環境を生き抜いてきた人達が感じる海外就職・海外生活に対する課題や解決策について情報交換の場が設けられおり、海外での仕事・生活に関するケーススタディが豊富にあります。

もし初めて聞くような情報でわからなくても、「既に現地にいる人に聞いてみる」という感覚で、豊富な情報ネットワークを活用して国内外の転職エージェントだけではなく、現地で働く人からの生の情報を知ることができるため情報収集の観点からもおすすめです。

定期的に海外就職に関するセミナーも実施しています。

私が相談した2012年はあまり情報が無かったので、今の時代の人は羨ましいです（笑）

無期限のキャリアサポートを実施

私は、相談後に有料サポートに申し込んだのですが、その決め手となったのはこちらの「無期限サポート」でした。

「海外でこんな仕事をしてみたいな」と思っても、求職者の能力や、時期やタイミングによってはすぐに仕事が見つかるとは限りません。GJJでは、海外就職を希望する人には海外就職をできるまでの一生サポートしてくれます。

また、クロスボーダーでのキャリア支援もしているので、海外就職の経験を活かして、より良いキャリア構築や、次のステップに行く際にも豊富な情報を活かしてサポートをしてくれるため一時的なお付き合いで終わらず、親身になった相談に乗ってくれる点もお薦めポイントです。

世界中にいるGJJ会員とのネットワーク

実際で海外に出てくるまでは、何とも思っていなかったですが、いざ海外で働く・住むとなった時にだいたいの人はその国に友達や頼れる人がいません。

最初に頼れる人は、会社の同僚や上司になるケースが多いのですが、その場合は知れる情報が偏ってしまうことがあります。GJJでは多くの人を世界各国に送り出しており、多くの先輩方が既に海外現地で働いています。

私が住んでいるタイでも、不定期にGJJ会員のタイメンバーでの食事会、世界各国にいる人同士でのオンライン飲み会などを実施し、オンラインでもオフラインでも幅広く様々な人と交流することができます。

現在は、Discord上にて様々な国に住んでいる・働いている会員と交流をすることができるようになっていて、例えば「タイからベトナムに旅行・出張に行くので空いてる方いれば、ご飯に行きませんか？」などと募集すると、意外と集まったりするんです（笑）

さらに、どんな職業・どんな業界で仕事をしているのかがわかるようになっているので、（自己申告ですが）同じ国で働く同業や他国の同業から情報を得たり、気になっている業界の話を聞けたりできるので、私は現在の仕事で活かすことができています。

GJJのキャリアサポートプラン

提供しているキャリアデザインサポートは、無制限のサポートです。

料金は決して安くはない金額なので申し込んでくる人は中途半端な気持ちではなく、ほぼ全員が海外就職や海外キャリアを活かしたキャリアアップを本気で考えています。だからこそ、より多くの海外就職・海外生活の情報が集まるものGJJの特徴です。　

無料カウンセリングも実施しているので、興味がある方はこちらからお問い合わせください。
https://www.kaigai-shushoku.com/service/counseling/

私も有料サービスを利用したのですが、この有料サービスには紹介割引という制度があります。
無料カウンセリング申し込みの際に「ケイのタイ現地採用ブログ」を見たと伝えると割引が適用されるので、ぜひご利用ください。

また、タイでの仕事や生活の事で気になる事があれば、Twitter （@kei_thai0358）かInstagram（kei.thai0358）のダイレクトメッセージでご連絡ください。

返信が遅くなることもありますが、知っている限りの情報はお伝えしたいと思います。

最後に

このブログでは、私が海外就職に興味を持って相談したGJJについて紹介していますが、今後は、GJJ以外にも様々な海外就職サービスやキャリアサポートを提供する企業が多く生まれてくると思います。
（既にたくさんあるかもしれません。）

私自身、このブログを書くにあたり「海外で仕事をするまでにいろいろあったな～」と振り返ることができたと同時に、仕事を通じて既に海外で働いている先輩方のお話を聞くたびに、成長できる可能性はまだまだあると実感しています。

引き続き、このブログを通して、様々なタイでの仕事・生活を発信できたらと思っています。

このブログが、これから初めて海外で就職、海外で働きたいと思っている人の参考になれば嬉しいです。

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タイで仕事をする上で【英語力】は必要なのか？
タイで現地採用として働いている方や、タイで仕事をしてみたいと思い、タイの求人票を見たことがある方なら一度は思ったことがある疑問なのではないでしょうか。

私の結論としては、３つの企業の軸によって、求められる英語力は異なると思っています。

「日系企業」
「製造業」
「タイ国以外の海外拠点の有無」

「いやいや、そんなのそうに決まってるじゃん！」という意見が多いかと思うのですが、具体的に「どのような企業が英語力が必要で、どのような企業では英語が必要ないのか」を理解していない人も多くいるように感じます。

上記に記載した３つの軸は、業務の中でどの程度、英語を使う状況があるのかないのか？という事がポイントになると考えています。

そもそも、どんな業務・状況で英語は求められるのか？

・上司がタイ人以外の外国人のため日常の共通言語
・タイ語で「日常会話・メール」のやり取りができない、もしくはできない日本人や外国人が社内にいるため、共通言語は英語
・営業先の日本人・外国人がタイ語を話せない
・報告書の英語フォーマット
などなど

こちらは、「タイで働く上で、タイ語ができるから問題ない」と思っている方が直面する典型的な英語を使う状況かと思います。

そもそも、なぜタイの求人なのに、英語が求められるのか。

こちらの求人票はJACのウェブサイトに掲載されていたものですが、タイで働く求人票にもかかわらず、英語のスキルレベルが掲載されています。２つのうち、１つはタイ語ではなく、英語スキルのみ求められています。

私が考える英語を求められる１つの理由としては、

「タイ語の習得に時間が掛かる」という事です。

本来であればタイで求められるタイ語スキルを兼ね備えた人材を確保するべきなのはわかっているものの、そういった人材が難しいから、妥協して英語スキルを求めてくるという事に繋がるのではないかと思っています。

そのため、管理や営業力がある仕事スキルがある人材確保を優先したい。というのは、求人を出している企業の本音なのではないかと考えています。

また、別の理由にあるのは、日本人駐在員の入替えです。
駐在員の海外駐在期間は3年～5年で設定している企業が多く、駐在員の中には、会社の命令だから、しょうがなくタイに来ているというモチベーションで仕事をしている人を多く見かけます。

いずれはタイを去ることが前提で来ているため、なかなかタイ語を覚えるモチベーションが上がらず、業務は英語と日本語だけ。という駐在員も少なくはないと思います。

英語力を必要とするなら「どのくらいのレベル？」「TOIEC点数は？」

私自身、タイで働きたいと思ってタイに来たわけではなく、海外で働きたいという強い思いから、日本支社→タイ支社という同じ会社で横スライドという形でタイに住み始めたのが最初のきっかけです。
現在ではタイが好きでタイに居続けるため、タイ国内で転職をしているという状況です。

企業セグメントごとに求められる英語力の目安

TOIEC 800点以上（ビジネス英語）
外資系

TOEIC 500～800点（日常会話＋ビジネス英語の重要単語を理解）
タイ以外の海外拠点がある日系製造業、非製造業
タイ以外の海外拠点はない非製造業

TOEIC 400点（簡単な日常会話）
タイ以外の海外拠点はない製造業

外資系

TOIEC 800点以上（ビジネス英語）　高い英語スキルを求められます。
外資系企業（タイ系企業以外）の場合、なぜ英語力が求められるのかは、想像しやすいかと思います。

責任者や上司との日常会話、メールはタイ語ではなく、英語がベースになります。同僚のタイ人も英語スキルありきで入社してきているため、アメリカ、イギリス等の英語母国圏の海外大学卒業者も少なくありません。

私が以前、勤めていた会社はシンガポール系の会社でした。私のタイ支社の入社時のTOEICは約500点と800点にはほど遠い数字だったのですが、業務上のタイ人とのやり取りは、日常会話程度＋αくらいで収まっていたのですが、他の米国サービスプロジェクトに携わるタイ人達と一緒に受けたリーダー研修では、彼らの英語レベルについていけず、聞かれている事が理解できず苦い思いをした記憶が今でも忘れられません。

そのため、外資系で勤務するのであれば、TOEICでいうと800点、もしくはそれ以上を保有しているほうが英語スキルが問題で業務が立ち行かなくなることは少ないのかなと思います。

タイ以外の海外拠点がある日系製造業、非製造業
タイ以外の海外拠点はない非製造業

タイ以外の海外拠点がある日系企業の場合、「タイ赴任の前は、中国、インドネシア、ベトナムに赴任していまた。」というお話を伺う事があります。

こういった海外に他拠点を持っている日系企業は、日本勤務時代に、どの国でも赴任ができるように、英語教育の環境が日本で整っています。また、上記で記載したように、タイの赴任期間が3年～5年という周期で任期が終わることを考えると、タイ人を交えて打合せ等は、英語を主体で進めるケースが多いです。

また、全体会議などでも、日本人責任者が英語で説明し、タイ人責任者が英語がわからないタイ人向けにタイ語で通訳すて、基本的には英語で会議を進めるというケースも多いです。この場合、求められる英語スキルは日本人責任者の英語スキルによりますが、最低でもTOEICでいうと500点以上の保有は望ましいと思います。

タイ以外の海外拠点はない非製造業の場合、製造工場がないので、バンコク付近にオフィスを構えている企業が圧倒的に多いです。そして、バンコクでは、製造工場が多くバンコク郊外と異なり、比較的英語を話せるタイ人が多くいることもあり、社内のタイ人がある程度英語を話せるという事から、社内公用語が英語になっている企業が多い印象があります。こちらも、外資系程の高い英語力を求められる業務は多くはないので、最低でもTOEIC 500点程度でもやっていける仕事はあると思います。

タイ以外の海外拠点はない製造業

海外拠点はタイのみ製造業の場合、多くの製造拠点（工場）は、バンコク郊外にあり、多くの労働者は地方出身であることから、英語スキルはかなり低い、もしくは全くないと思ってもよいと思います。このような企業の場合、代わりの駐在員を見つけることが難しく、駐在員の赴任期間が5年以上、多い方は今年で20年という企業もたまに見かけ、業務上の公用語はタイ語のみとなります。

私も当時は海外で幅広く、転職活動を続けていた頃、タイのシラチャ付近の製造業との面接で、「英語を使って仕事をしたいなら、タイの製造業で働くのは向いていない」とはっきり言われた事を今でも覚えています。

現在、仕事で多くの製造業を訪問していますが、英語を話せるタイ人は本当に少なく、日本人の駐在員の皆さんは頑張ってタイ語を覚えて業務をしているというお話をよく伺います。
とはいえ、タイ語を話せる人材を見つけるのも苦労しているようなので、タイ語を覚える気があるなら、まずは簡単な日常英会話が話せれば、採用に動いている企業も増えてきているようです。

最後に

上記、求められる英語力について触れてきましたが、外資系企業でもないのに求人票には、求められる条件として、「TOEIC〇〇点あると良い」みたいな文言を記載している求人票も多くあります。

私の場合もそうでしたが、面接は英語だけ、タイ語だけといった日系企業でも、いざ業務になると、英語はほとんど使わなかったりする企業も多くあると思います。

しかし、上記であげた英語力が求められる外資系企業では、給料などの待遇面も日系企業の平均給与よりも高く提示している企業が多くあるため、今後の更なるキャリアアップを検討している方は英語力のスキルアップを実施することで、選択の幅が増えることは間違いないと思います。

このブログがタイで仕事を探している方のお役に立てればなれれば嬉しいです。

サワディーカップ。

タイで現地採用を募集している求人票では、営業職の募集が圧倒的に多いのはお気づきでしょうか？

このブログでは、私が日本で経験した営業活動（法人）と、タイで現在も実施している営業活動を通じて、日本とタイで実施する営業活動の違いについて、気づいた点を書いていきたいと思います。

なぜ、営業職の募集はたくさんあるのか？

タイの日本人向けの求人票には、未経験でもやる気があればOKといった、未経験枠での採用も多く募集されています。それはなぜかというと、タイに進出している日系企業数は非常に多く、その日系企業の営業担当としては、やはり日本人担当のほうが話がスムーズという背景から、募集をしている企業が多いのです。

中には、営業職を採用してもすぐに辞められてしまうという企業もありますが、タイでは日系企業の進出数が5,000社を超えており（※2017年ジェトロバンコクデータ）、日系企業のみを対象としたビジネスだけでも十分にやっていける国なのです。そのため、日系企業向けの営業要員として、募集されているケースが多いのではないかと考えています。

良かった3つの事

1．キーマン（責任者）の特定とコンタクトが非常にやりやすい

私が経験した日本での営業活動は、決まった顧客に対して営業するルート営業ではなく、ほぼ100％新規で顧客を開拓する新規開拓営業でした。その新規営業の手法として、テレマーケティング（テレアポ）を行い、担当者を特定して、アポイントを取り訪問するという流れになっているのですが、日本では担当者への電話の取次ぎどころか、誰が担当なのかという事も、なかなか聞き出すことができないのです。

企業側も多くの電話営業への対応には慣れており、いつも決まった断り文句や、担当名を聞いても、答えないように言われていると言い、なかなか聞き出すことは難しいものです。

しかし、タイでは、日系企業に勤めている日本人が少ないという事もあり、誰が工場長なのか、誰がマネージメントディレクターなのかを、すぐにタイ人が教えてくれる企業のほうが多い印象があります。（中には教えないよう指示をしている企業もありますが）

その担当が会議などで不在が多い場合は、メールアドレス等を聞けば、わりと教えてくれる印象があるので、日本よりも担当者へのコンタクトが難しくないと思います。

2．飛込営業でもそんなに嫌がれない？

私が現在勤めている会社では、新規営業開拓の手法として1番多く実施されている方法が、「飛込営業」です。実際に日本でやった事がある方ならわかるかと思いますが、オフィスの人からは「なんなのこの人？」と冷たい目で見られ、二言目には「けっこうです」と断られることのほうが多いのではないでしょうか。

しかし、タイでは逆に飛び込み営業を珍しがられ、「暑いのに大変ですね」などと逆に気を遣われたり、人によっては、飛び込み営業で行ったにも関わらず、2時間程ずっと喋りっぱなしになる人もいます。

また、日本であれば中々会う事ができない上場企業の役員なども、少しだけなら話を聞きますよと、条件付きで対応いただいた事もあります。

恐らく、タイ工場、タイ支社に出向している日本人は少数や1人のみで仕事をしている場合が多く、普段の生活で日本語での話し相手がいなかったり、周りの顧客情報を知りたいというのが背景にあるのでないかと思っています。もちろん、忙しい方からすれば、飛び込み営業はただの迷惑にもなります。

私も1度だけ飛込営業をしていて、名刺交換をしたにもかかわらず、クレームを貰った事があります。

内容としては、「大手企業だから、弱小企業にはアポイントも取らないで訪問してくるのですか？」というものでした。その方とは、名刺交換をして、お時間大丈夫でしょうか？と確認したところ、これから来客なのでという事を言われたので、その日は名刺交換だけで去り、翌日、名刺交換の御礼メールを送付した返信に対してのクレームという、なぜ、その場で言われなかったのかが、今でも不思議です。

3．定時での帰宅は当たり前

これは、会社の方針や、会社の文化にもよっても変わるかもしれないのですが、私が勤めている会社では定時で帰っても何も後ろ指を指す人はいません。

それは、タイ人責任者をはじめとしたほとんどの従業員全員が、サービス残業をするという概念がないからです。誤解をしないでいただきたいのは、仕事が終わっていないのに帰るという事ではなく、時間内でしか働かないように業務管理をしているという言葉のほうが正しいと思います。

しかし、重要なのは、その時間内での仕事の中で、十分な成果が出ているかというと怪しいですが、ここでお伝えたいのは、帰りたければ定時で帰っても白い目で見る人や、成果が出ていないならもっと働けという人や、長く働いてる人ほど周りからの評価が高いといった日本式の営業とは考え方が違うという事です。

悪かった3つの事

1．価格重視で比較される事が多い

これは、私が販売している製品が他社とものすごく大きな差別化があるわけではない製品であるからという事もあるのですが、その提案をした営業・会社という事に価値を感じてもらう事は少なく、他社製品を利用しても同じだよねという事で、結局は安い製品を重要視されてしまう事が多いです。

この背景としては、タイ支社で働いている現地法人の代表は、オーナー企業のオーナー社長ではありません。言い方を悪く言うと、雇われ社長・雇われ現地責任者であり、何か予算を利用して購入する際は本社がある日本の承認が必要となります。

その際、見積書が1社では相見積もりを取ったのかという確認が入り、当然、どんなに相見積もりで他社価格が安ければ、どんなに提案がよくても、製品が高い場合は、その高くてもこのこっちの製品を欲しいという理由を本社に押し通す力が必要となり、本社から「なぜ？？」と繰り返し聞かれると面倒くさいと思い、「相見積もりの結果、料金が安いからこっちの製品を買う」という結論に至るケースが多いのではないかと思います。

これが日本であるならば、専門の担当者を経由して慎重に判断されると思うのですが、タイではもともと日本人が少数精鋭で仕事をしている事もあり、細かい製品特徴はわからないけど、安いほうにするよという流れになってしまうケースもあるのかと思います。

2．購買部門のタイ人では賄賂の要求は当たり前

これは本当に多いです。いくつかの事例については、また別途ブログを書こうと思いますが、購買決済をタイ人に任せている企業は非常に危険です。

日系企業の責任者も、「うちの購買は必ず相見積もりを取って選定しているから大丈夫」と言っている人もいましたが、その比較対象が適切な会社なのか？という事を日本人が細かく確認することはほぼ不可能で、偽造の見積書をそれっぽく友達の会社に作ってもらえば、見積比較の結果A社の値段が安かったので決定したと報告をすれば、疑う日本人はほとんどいないでしょう。

そして、そのA社の見積には利益が上乗せされてあり、購買部門の決裁者には、その利益からお礼金が支払われるという話は、珍しい話ではありません。

そのため、日本人責任者が購買に任せているという日系企業は、賄賂ありきの営業が行われていると思って営業をしましょう。

3．営業スキルがないタイ人が多い

これも、一概に全ての企業が対象になるわけではないのですが、何も考えないで営業をしている人は多くいると思います。日本人は、労働許可証やビザの関係で、通常の営業マンとは異なり、マネージャーやアシスタントマネージャーなどの役職者として採用される事が多いのではないでしょうか。

そうなると、チ―ム、部門内のタイ人営業が引き起こすื日系企業のトラブルは、最終的には全て日本人に回って来ることが多いです。

私も実際に知らないところで、トラブルを引き起こしたにもかかわらず、全く報告はなく、後日、日本人からクレームを貰い、クレーム処理にかなり時間が掛かった苦い経験があります。

タイでは、日本で考えられないようなビジネスマナートラブルが多くありますので、こういったの事も起こりうると考えていてください。

最後に

海外に住み、海外で営業をするというメリットは、上記の良い点、悪い点を身をもって経験をするという事だと思います。出張ベースで海外営業をするという話を何度か聞いたこともありますが、現地に住んで生活するからこそ理解することができる文化や風習は、仕事にために数日滞在するだけはわかりえない事もあると思います。

また、営業活動をすることで、海外に住んでいる様々な人の意見を聞くことができ、新しい意見や考えを聞くことができるのも、海外で営業をすることで得られるメリットだと思います。

このブログが今後、タイ、海外で営業活動を始める方の参考になれば嬉しいです。